孙子兵法百科

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兵法谋略与现代商战④

2012-04-24 20:11:38 本文行家:颖小宝

市场不相信眼泪,相信“物”,那么将企业做大做强的秘诀又在哪里?

如何将“金钱”的雪球越滚越大如何将“金钱”的雪球越滚越大

科技谋略

      孙子不仅十分重视“人”在战争中的重要作用,主张择人选将,要德才兼备,文武双全;而且也很重视“物”在战争中的重要作用,把“驰车”、“革车”、“甲胄矢弩”(《孙子兵法·作战篇》)等武器装备当作战斗力的重要组成部分,当作决定战争胜负的重要因素。这在冷兵器时代是了不起的见解。军队的武器装备代表着当代科技的最高水平。随着科学技术发展,特别是在高技术现代化战争的条件下,武器装备在战争中的地位越来越重要。企业竞争也是如此,先进的机器设备和科学技术已成为重要的生产力。邓小平同志说:“科学技术是第一生产力。”人类发展的历史表明,现代科学技术在生产力诸要素中已经上升到第一的地位,现代科学技术对生产力的放大和倍增作用,是历史上几次工业革命所无法比拟的。当前,国际上科技竞争激烈,许多国家都在谋划抢占21世纪的制高点。今天落后一步,今后就要落后数年。必须树立起在新形势下狠抓科学技术是第一生产力的责任感和紧迫感。要根据发展社会主义市场经济的需要,按照科技自身的规律,建立科技与经济紧密结合的新型体制。社会主义市场经济体制与传统的计划经济体制相比,最重要的区别在于它明确提出建立把科技成果推向社会、变成现实生产力的激励机制,在于它力图推动激发各行各业的创造力和创造公平竞争的环境,在于它最终建立以市场配置科技资源的科技经济运行机制。成果转化机制是科技与经济结合机制的一个重要方面。要抓好科技成果的转化,一要抓好科技进步政策与产业结构政策的结合。通过制定技术进步政策引导企业的产品开发、技术改造和技术改进,鼓励企业运用现有的科技成果和高新技术改造传统企业,达到产业结构、产品结构调整和升级的目的;二要抓好产品开发与技术改造的结合。围绕产品开发进行技术改造,通过技术改造提高产品档次,改变过去那种低水平重复的状况,提高产品的竞争力;三要抓好引进硬件与引进软件的结合。不仅要重视关键设备和装置的引进,更要重视先进技术和科学管理经验的引进,形成引进、消化、吸收、创新、出口的新机制;四要抓好科研院所与大中型企业的结合。科研成果要直接与企业见面,创造条件吸引科研院所直接进入大中型企业,也可以合作建立中试基地、工程技术中心等来提高企业的技术创新能力。与此同时,还要按照结构优化、布局合理、精干高效的要求,加速科研机制的转换,加快科技经济一体化步伐,把科技优势转变为竞争优势。

      随着社会生产力的发展和科学技术的进步,在一些发达国家的经济增长中技术的贡献率已达60~70%。因此,在社会生产和再生产中,既要重视劳动和资本的作用,更要重视科学技术的作用。企业作为技术进步的主体,是全社会技术进步最重要的推动力量,企业的技术进步改变着全社会的技术结构,推动着科学技术的开发和技术的产业化、商品化,推动着整个社会的经济增长与经济发展。任何一个国家和地区实行依靠科技进步推动经济发展的增长战略,都不能离开企业的技术进步。我国是一个发展中的社会主义国家,目前正在努力发展社会主义市场经济。面对日益激烈的市场竞争,企业技术落后就不能进行有效的竞争而取得立足之地。在我国经济发展中,全社会技术进步对经济增长的贡献率只有27%左右,远远低于国际先进水平,其重要原因就在于企业素质不高,企业技术进步慢、水平低、中低技术不断繁衍。除个别产业部门技术领域接近世界先进水平外,我国工业技术的整体水平仍然十分落后。全国工业企业拥有的主要技术装备与世界工业发达国家相比,在技术水平和性能等级上均差一至二代。大量落后的技术装备导致的高消耗,加剧了资源的短缺情况。由于企业技术水平低,我国的能源利用率大约只有30%。而美国、日本均在50%以上;全国单位国民生产总值的能耗,相当于的日本的6.1倍、美国的2.3倍、原苏联的1.7倍。据测算,按国际先进水平衡量,中国目前产出国民生产总值的量,一年要多消耗3亿吨标准煤,相当于中国能源生产总量的30%。由此可见,企业技术落后无疑是经济增长的极大制约因素,加快企业技术进步,提高企业技术水平,对经济增长具有极端的重要性和紧迫性。所谓企业技术进步战略,是企业在确定总体发展战略后,围绕企业发展的总目标,从技术角度为推进企业发展的规划及其实现目标的活动。企业技术进步战略包括诸多内容,其中最重要的是企业技术改造、技术引进、技术开发和技术迁移等战略。企业技术改造战略,是围绕企业技术发展、规划、实施企业投资活动,推动企业增量资产的有效配置,调整和促进企业技术进步的一个战略过程。技术改造是立足于企业资产存量基础上、使资产存量与资产增量实现最优配置的投资形式。通过技术改造,企业就能大大提高适应市场的竞争能力。企业技术引进战略,是企业从国外引进先进技术,促进其技术发展的决策活动及实施过程,也是企业花较少的投资、用较短的时间大幅度提高技术素质的过程。这几年的经验表明,引进国外先进技术是推动企业技术进步的一条有效途径。企业技术开发战略,是企业利用基础研究、应用研究的成果或已有知识,通过各种必要的具有实用目的的实验,开发出新产品、新材料、新设备、新技术、新工艺的各种技术开发活动而进行的规划、实践过程,是将科研成果应用于生产实践,转化为企业的技术素质和直接生产能力的一个过程。在生产和技术的普及推广中,一项新技术在全社会的使用量将会迅速增多。但技术是不断发展的,就某项技术而言,其使用量随时间推移达到最高峰后,便会逐渐减少,为更新的技术所代替,从而形成该项技术的生命周期。就企业来说,不能等到某项技术已处于衰退时才开始开发,而应该及时开发出新的技术,与此相适应,企业产品也有一个经济生命周期,反映了产品的经济价值在市场上的变化过程。为了使企业保持一种产品生机勃发的状态,必须生产一代,开发一代,研制一代,储备一代。这样,企业的经济增长和经济效益才会有深厚的力量源泉。企业技术的迁移战略,是企业从原来从事的技术领域转向和进入新的技术领域的决策、实施过程,也是一个企业技术发展中实质性的变化过程。根据企业生命的周期理论,产品特别是工业制造业多存在产生、成长、成熟直至衰退的生命周期过程。当产业处于衰退时期时,企业的社会需求开始减少,企业的收益开始下降。此时企业若要生存,就必须“改换门庭”,转向新的产业领域,注入新的技术活力,才能保持并进一步增强技术优势,增加产业、促进经济增长。在现代经济技术发展中,企业的技术进步是企业素质的核心问题。企业制定和实施正确的技术进步战略,进行正确决策并在实施上取得进步,是全面提高企业技术素质的重要保证,是企业提高劳动生产率,促进和保证社会经济有效增长的源泉和基础。

      人们常说:“市场不相信眼泪”。那么,市场相信什么呢?许多企业开拓市场的成功经验表明:市场相信科学。高科技是企业的生命线,提高产品科技知识含量是企业竞争的制胜之本。谁能最快占领当今科技的制高点,谁就能在市场竞争中处于领先地位,立于不败之地。

      当今世界,科学技术的进步和创新已经成为社会经济发展的决定性力量。大到一个国家,小到一个企业,不具备自主创新的能力就要落后。要高度重视自主创新、集成创新和引进、消化、吸收基础上的再创新。只有创新、创新、不断地创新,企业才能兴旺发达。

资金谋略

      《孙子兵法·作战篇》认为:“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里而馈粮,则外内之费,宾客之用,胶漆之材,甲车之奉,日费千金,然后十万之师举矣。”与孙子“日费千金”的时代相比,现在已经是“日费亿金”了,如历时42天的海湾战争,耗资达800亿美元,日耗19亿美元。俗话说,兵马未动,粮草先行。邓小平同志从战略全局的高度揭示后勤的本质,十分重视新的历史条件下后勤的地位和作用,特别强调现代战争要靠强大的后勤保障。他认为,现代战争从某种意义讲上就是“打钢铁”,也就是打装备,打后勤。江泽民同志也把“保障有力”作为军队现代化建设的重要标志。血与火的战场打的是钢铁,是技术,是后勤,需要的是金钱。企业生产经营活动是一个连续不断的过程,供应、生产、销售、服务,环环相扣,循环往复,也都是以投入一定量的资金为前提,以实现最大利润为目的。因此,资金不仅决定战争的胜负,也决定企业生产经营的命脉。市场竞争要求企业资金在时间上先后继起,空间上同时并存,结构上比例协调,运转中不断增值,有充裕的资金才能保证生产经营顺利进行,不断提高经济效益。资金是企业的血液。聚钱、用钱、管钱大有学问。一个企业家必须学会企业资金的筹集、投入、使用和管理,努力做到聚财有方,用财有术,生财有道。

      企业只用自己的钱是永远做不大的,要学会资本运营,借别人的钱做自己的事,用明天的钱做今天的事,才能把企业做大做强。金得利集团用无形资产成功贷款5000万元,蒙牛集团借力投资银行成为中国乳业的“航母”,国美电器靠资本运作成为中国首富,他们都是资本运营的高手。

      一些地区和部门最近按照“盘活资产、分路突围”的基本思路,提出中小亏损企业摆脱困境的十条途径,在企业改革实践中取得了很好的成绩。(1)“合资合作”。亏损企业利用现有的厂房、设备等生产条件,与国内外的资金和技术进行合资、合作经营,重新构造企业内部经营机制和产品发展方向。(2)“国有民营”。在不改变企业公有制的前提下,将企业或其车间的资产,租赁或承包给集体或个人经营,由租赁承包者自负盈亏、自主经营、独立交税、交纳租金,并确保国有资产保值增值。(3)“改换门庭”。对扭亏难度大的企业,根据产业关联性、协作依附性等情况,按照企业自愿和国有产权性质不变的原则,可跨行业、跨地区、跨省区,将企业债权债务、产供销、人财物全部划拨给有实力的大型企业或企业集团进行经营。(4)“退二进三”。企业将全部或部分车间及部门脱离工业生产环节,退出第二产业转向为社会服务的第三产业,既可分流企业剩余劳动力,减轻负担,又可使企业提高效益,职工增加收入。(5)“分而治之”。企业对有一定规模而又布局分散、产品独立、长期效益低下的车间或分厂作为独立核算的法人单位,自主经营,自负盈亏,达到分步搞活的目的。(6)“弃暗投明”。对无发展前景的企业和没有竞争力的夕阳产品,转产市场前景好的产品或使企业成为生产龙头产品的配套企业。(7)“股份合作”。将长期效益低下的企业,全部或部分折股出售给个人或本企业职工,也可以出售给其他经济实体或外商,从而将企业改组成股份制合作企业。(8)“弃车保帅”。企业经有关部门批准后可出售部分资产,将其收益作为更新改造或转产的启动资金。(9)“挂账重组”。对长期亏损、资不抵债、负债沉重的企业,可选择重点实行重组,实行“认帐不赖帐、暂时挂帐”的办法,将企业的车间或部门实行承包租赁经营,即保留原企业牌子,承担过去的债务。新组建的承包、租赁企业(公司),分流原企业职工,负担退休职工费用,并上缴承包、租赁费,使原企业逐步偿还债务,让企业摆脱积重难返的处境。(10)“死而复生”。对部分长期亏损、资不抵债、扭亏无望的企业,按法定程序实行破产清算。一般采取先破后卖方式,拍卖主要应采取整体拍卖,定向收购,以便在现有的社会保障能力条件下,使破产企业职工得到较好的安置,使破产企业得到彻底的调整和改造。

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参考资料:
[1] 张志祥
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颖小宝钟情摄影、闲爱看书,听歌,这一系列不相关的形容就是主编的简历了。喜欢到处接触不同的视角,偶尔卖弄下文笔。结缘孙子兵法是在偶然翻阅一部商家经典书籍牵引而来,之后就执迷得一发不可收拾。细火慢炖,结合人生经历中的点点滴滴,留心观察,举一反三。人生轨迹其实就是选择的结果。

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