孙子兵法百科

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《孙子兵法》和外交艺术有相通之处吗?

2011-05-12 19:11:33 本文行家:隼梓斌

 外交活动是一个国家在国际政治事务上展示一个国家形象的最好的舞台,是一个充满智慧的活动场所,《孙子兵法》所具有的谋略智慧完全适用并符合当代的外交,我们衷心希望《孙子兵法》的谋略能在当代的外交活动中发挥越来越大的作用。



 

孙子兵法与外交孙子兵法与外交


 

 

  随着国际间政治、经济、文化、商贸等多边活动的增多,以及交通和通讯工具的发展,各国间的外交活动越来越频繁,外交活动对世界形势的发展起着越来越重要的作用。外交活动进行的如何,直接影响到一个国家的政治、经济和文化。外交活动进行得好,可以在战争前或战争中造成明显的优势,或者可以不通过战争而取得同样的经济、政治利益。《孙子兵法》所论述的军事战争的巧妙谋略,大部分能用之于外交活动。因此,它不仅是进行军事战争的法宝,也是指导外交活动的良师。据报道,许多美国政要都能够熟练地运用《孙子兵法》中的名句来评论政府的外交策略和外交活动。美国前总统尼克松的名著《1999不战而胜》,就是论述如何运用孙子的外交策略来促使世界局势朝着有利于美国的方向发展。在中国,近年来召开了多届孙子兵法国际研讨会。如何运用《孙子兵法》指导外交活动,以促进世界局势的稳定、政治的进步和经济的繁荣,是历届研讨会的一个重要内容。这里谨总结出《孙子兵法》运用于外交活动的十二种谋略,并结合当代的政治局势和外交活动进行阐发。

  

一 "安国全军",尽量用和平方式解决矛盾


  处理国与国之间的争端,《孙子兵法》有一条重要的原则,这就是不要轻易使用战争手段处理国与国之间的争端,必须以谨慎态度对待战争。他强调"非危不战" (《火攻篇》) ,即不到危急关头,不要贸然发动战争。他一再告诫君主、将帅:"主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。" (同上)孙子认为,战争会消耗大量的人力、物力、财力,"日费千金",使双方都大伤元气,损失惨重。如果战争失败,更有割地、赔款甚至亡国的危险。所以孙子语重心长地指出:"明君慎之,良将警之,此安国全军之道也。" (同上)然而,一些国家的政坛首脑,忽略孙子的警训,自恃武力的强大,动辄使用武力,推行强权政治。

  1964年,约翰逊继任美国总统。他一上台,就制定了使侵越战争逐步升级的计划,并很快加以实施。同时,美国还对老挝、柬埔寨进行轰炸,并派兵入侵,把战火扩大到整个印度支那。印支三国抵抗力量联合起来,与美军进行殊死的战斗。据1968年的统计,在这场战争中,美军有三万多人被打死,近二十万人被打伤。由于美国扩大战争,残杀无辜,还激起了全世界人民的普遍抗议,受到世界舆论的强烈谴责,在国际上陷于孤立。约翰逊没有按照《孙子兵法》"非危不战"、"安国全军"的思想妥善处理越南问题,而是采用强暴的战争升级手段来解决外交争端,结果使美国遭受了严重的损失和挫折,也给他国人民带来了灾难。

  在推进中东和平的进程中,有两位领导人,即埃及前总统萨达特和以色列前总理拉宾特别值得称道。埃、以两国在20世纪70年代以前充满着深仇大恨,双方战争连绵不断,著名的第四次中东战争就是在埃以两国间进行的。萨达特反思长此以往,只能两败俱伤,战争不会给两国带来利益。于是,萨达特毅然于1977年11月19日来到耶路撒冷,表明阿拉伯方面的和平诚意。萨达特的和平愿望得到了以色列方面的积极反应,此后双方经过一系列商谈,终于达成和平协议,实现了较久一段时间的和平。拉宾在担任以色列总理后,也认识到战争带来的危害,主动向阿拉伯国家提出和平的倡议,同越来越多的阿拉伯国家恢复交往,建立了合作关系。大多数以色列人也明显感受到阿以初步和解给国家安全和经济环境带来的好处。虽然拉宾遭到顽固势力的谋害,遇刺身亡,但以色列人民深深怀念他,有一百多万人参加了拉宾的葬礼,还有许多阿拉伯国家的首脑,也满怀敬意地来到耶路撒冷向他告别。

  由上述可见,《孙子兵法》强调"非危不战"、"安国全军",在进行外交活动时,应尽量采用和平的方式去解决争端,不要贸然诉诸武力,这是一条极重要的原则。凡是按照这个原则去做的,大都呈现出好的结果;反之,违反这条原则,轻举妄动地大打出手的,都会自食恶果,得到惨痛的教训。

  

二 "伐谋伐交",联合众多的战略伙伴

  运用谋略结交众多的朋友以孤立最顽固的敌人,从而取得政治、经济和军事上的优势,这是《孙子兵法》关于外交活动的又一条原则。《谋攻篇》说:"上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。"可见"伐谋"、"伐交"是比"伐兵"(用兵作战)、"攻城"(攻打城市)更为重要的。谋略和外交活动进行得好,可以把损失减少到最低限度而获得最大的利益。要想搞好外交,关键是"先知"各方动向。《军争篇》说:"不知诸侯之谋者,不能预交。"因此,必须先知各国的近期谋略,外交活动方能顺利进行。上述《孙子兵法》的外交计谋和策略,正在被一些国家的政府首脑努力加以运用。

  20世纪60年代初期,发生了中苏两党的分裂。苏联成了中国具有威胁性的敌人。苏联沿中国北部边界部署重兵,将导弹对准中国城市,并在亚洲其他地区组织反华势力。这一切,引起了中国的严重不安。70年代初期,美国总统尼克松看出中国领导人正在设法摆脱外交孤立的状态,而他本人也急切希望减少同主要共产党大国的紧张关系。于是,1970年10月5日出版的《时代》周刊登载了尼克松和该杂志记者的谈话,传出了清晰的信号:总统希望在有生之年访问中国。心有灵犀一点通。翌年4月,中国政府即邀请在日本参加第三十一届世界乒乓球锦标赛的美国乒乓球队访华。7月9日,美国务卿基辛格来北京同周恩来总理磋商达17个小时。1972年2月21日,尼克松抵达北京,毛泽东主席在尼克松刚到宾馆时便邀请他到中南海住所进行了一个多小时亲切而富有哲理的谈话。在以后的会谈中,双方变得更加亲切,最终双方签订了具有重大历史意义的《上海公报》,两国关系开始了新的一页。在国际局势风云变幻的严重关头,中美两国都在"伐谋、伐交"的活动中取得重大成果。

  由上述可见,运用《孙子兵法》开展"伐谋、伐交"活动,看清各国的目的和动向,结交众多的战略友好伙伴,则会使本国的声望日益提高,在国际关系中处于有利的地位;反之,如果不重视"伐谋、伐交",且妄自尊大,缺乏诚意,则将使自己处于孤立无援的境地,在国际纠纷或战争中处处被动。

  

三 "致人而不致于人",掌握外交主动权

  《孙子·虚实篇》指出:"善战者,致人而不致于人。"其意是说,善于作战的人,能够调动别人而不被别人所调动。在战争中主动行动,使别人跟着自己的指挥棒转,而不要被别人牵着鼻子走,这样就容易取得战争的胜利。同样,在外交活动中,也要主动与别国交往,使别国听命于本国的意图,而不要使自己的国家听从别人的摆布。在外交上善于"致人而不致于人",也能提高其国际声望,改善处境,成为国际关系中一支举足轻重的力量。

  1998年7月30日,小渊惠三在日本经济陷入战后最严重衰退的情况下,出任日本政府首相。他一上台就积极开展外交活动。9月22日,小渊首相在纽约同克林顿举行日美首脑会谈,双方以国际金融动荡和重振日本经济问题为中心交换了意见,从而弥合裂痕,加强合作。10月上旬,韩国总统金大中访日,日韩举行首脑会谈并发表联合宣言。11月中旬,小渊首相又访问俄罗斯,同叶利钦进行日俄首脑正式会晤,使日俄缔结和平条约的谈判有所前进。同时,他又发表施政演说,表示日本同中国"必须进一步开展着眼于国际社会的对话和交流",希望保持和发展同中国的良好关系。日本还加强了对亚洲各国的经济支持,通过日本输出入银行等向印尼、泰国、马来西亚和菲律宾四国增加贷款和提供出口信用担保。在10月初举行的七国集团财长和央行行长会议上,日本宣布将单独出资三百亿美元帮助亚洲国家的经济复苏。小渊首相在上任后,积极开展"多边外交", "致人而不致于人",以此谋求在国际经济事务中发挥更大的作用,在争取使日本成为全球性的政治大国方面,成效明显。

  

四 合于利而动,非利不动,非得不用。

  合于利而动,不合于利而止。" (《火攻篇》)这是孙子决定是否用兵打仗的重要原则。也就是说,利益是决定进行不进行战争的根本原因。外交活动也是涉及国家利益的重要活动,在进行外交活动时也必须符合本国的利益,给本国的经济、政治带来好处。在西方有一个"巴黎俱乐部",全称为"巴黎信贷债权国俱乐部",也叫"十国集团",成立于1956年。它设置一笔六十亿美元的信贷基金,由十个国家分摊提供,供成员国使用。成员国中任何一国发生困难都可以借用,但需有三分之二成员国同意。10国成员原是美、英、法、德、意、日、加、荷、比、卢,后又增加瑞典、奥地利等,扩大至十八国。俄罗斯也有意加入该俱乐部,但俄罗斯有一大堆债务问题。据1995年统计,发展中国家欠俄的债务总额约为一千四百七十亿美元,大部分是前苏联为了冷战的需要而给这些国家提供的经济援助,现在大量债务不能按期收回。如果俄罗斯加入该组织,可以对承认"巴黎俱乐部"的二十五个国家施加国际影响,要回债款便有了较大的希望;同时,俄还可从债权国得到每年五至六亿美元的贷款,加快俄罗斯融入世界金融市场的步伐。但加入该组织也有不小的损失:一是俄必须默认北约东扩;二是必须承认沙皇时期所欠法国的债款;三是发展中国家400亿美元的债务要被一笔勾销。俄罗斯衡量利弊得失,认为所得要比所失多,于是本着"合于利而动"的原则,经过积极努力,终于在1997年加入"巴黎俱乐部",成为该组织的第十九个成员国。


  

五 "先为不可胜",增强国力保持优势


  《孙子·形篇》指出:"善战者,先为不可胜。" "善战者,立于不败之地。"所谓"先为不可胜"、"立于不败之地",就是要求战争指挥者,先组织、训练好强大精锐的军队,准备好先进的武器和充足的粮食物资,构筑好巩固的防御工事,有英明的决策指挥系统和敏锐的反应能力,使自己成为"不可胜"的强者,在敌人的猛烈攻击下能保持"不败"。这样,就可在战争中保持常胜。在外交活动中,也要"先为不可胜",这就要不断增强自己的经济、政治和军事实力,使别的国家都争着和自己结交,因为这样可以在经济上有利、政治上有靠、军事上有助。一个"不可胜"的强国,在外交上会受到别国的尊重,处理国际事务时常处于有利的地位。

  当今强国之争,主要表现在对高科技优势的争夺和以科技、经济、军事为中心的综合国力的较量。自20世纪80年代中期至90年代,一些发展中国家和地区,如中国、印度及亚洲"四小龙"等,利用本国、本地区的资源和人力优势,加快发展其经济、科技。许多国家都在加紧研究和开发高科技产品,如中国的火箭发射空间技术、韩国的半导体工业,已成为美日欧强有力的竞争对手。各国都设法把大量人力、物力、财力投入到最有经济价值和应用前途的热门高科技领域中去,并选择关键性的高科技项目作为战略突破口,以此带动科技和国民经济的全面发展,使自己成为"不可胜"的强国,从而保持在外交方面的有利态势。

  

六 "利之害之",控制别国的巧妙手段


  《孙子·计篇》在论述"兵者诡道"之后,列举以"诡道"取胜对手的种种方法,其中一法云"利而诱之",即用利益为诱饵,引敌出笼,然后设计伏击消灭敌人。《势篇》继续论述这种方法说:"善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。"给"予"敌人一些小利,示"形"在敌人面前,敌人必然贪利而"从之"、"取之". 在敌人因取利而行动之时,再用伏"卒"狙击,必能获得大胜。除了"利而诱之"外,还可以用逼而"害之"一法,使敌人就范听命。《虚实篇》说:"能使敌人自至者,利之也;能使敌人不得至者,害之也。"用强大的威慑力量"害之",使敌人"不得"进入某地,等于限制了它的自由。《九变篇》在总结外交上对待诸侯的策略时说:"屈诸侯者以害,……趋诸侯者以利。"孙子主张用"利"和"害"的两手,使其他国家"趋"从和"屈"服,从而控制在自己手中。当今世界有些国家也采用"利而诱之"、"害之"等手段,控制和操纵其他国家,使它们乖乖听从指挥,成为大国的附庸。

  美国是当今世界的头等强国,在它的手里有几种东西常用来炫耀诱人:一是大规模的对外投资;二是惊人的国际进出口贸易额;三是出手大方的经济援助;四是贸易上的最惠国待遇。这些东西犹如一根根诱人的胡萝卜,使其他国家"自至",为得到这些东西而投入美国的怀抱,与美国签订许多条约和协议,从而被美国控制。这就是"利而诱之"的一手。如果某些国家不听美国的摆布和指挥,则美国还有逼而"害之"的一手。其方法有经济制裁和经济封锁、取消最惠国待遇,以及私自制订的各种制裁法规,如"赫尔姆斯-伯顿法案"、"达马托法"等。这些措施和法规,犹如一根根管教别国的大棒,使人"不得至",不能做出违反美国规定和损害美国利益的事。人们习惯称美国的外实行的是"胡萝卜加大棒"政策,也就是孙子所说的"利而诱之"加逼而"害之"的手段。美国巧妙运用这些兵法手段,把亚洲、非洲和拉丁美洲的许多发展中国家,纳入它的势力范围从而在经济、外交上取得实惠

  

七 "亲而离之",分化对方阵营有利局面

  孙子所论述的"诡道"战术"亲而离之"一法(《计篇》) ,也就是对敌对阵营中的国家进行离间、制造矛盾,使其关系发生分裂,进而削弱其力量,或化敌为友,造成对我方极为有利的局面。

  20世纪80年代末、90年代初发生前苏联解体,东欧体制剧变事件后,俄罗斯面临着北约东扩的威胁。面对这种威胁,俄罗斯一方面坚决反对,发表措词严厉、态度强硬的声明;另一方面,俄罗斯知道北约集团中的欧美之间有矛盾,故努力与西欧国家搞好关系。1994年,俄与欧盟签署了"伙伴关系合作协议",并一再表示愿意加入欧盟。俄罗斯又与西欧国家领导人频繁互访发展经贸关系。1997年初,德、法领导人先后访俄,取得积极成果。这一年7月底,发生了伊拉克武器核查危机,美国力主对伊动武。曾经在海湾战争期间与美国亲密合作的法国,这一次却不听命于美国。法国外长韦德里纳指出:动武不能缓和危机,并表示法国将不参加对伊拉克的军事行动。俄罗斯看到这一动向,便努力拉拢法国。1999年1月,法国外长到莫斯科访问,就进一步发展法俄关系和加强双方在国际事务中的合作达成了协议。作为欧洲大国,俄国和法国都主张建立以多极世界为特征的国际新秩序,都反对美、英在伊拉克的轰炸行为。法国曾多次在国际事务中与俄合作,并敦促国际金融组织向俄罗斯提供贷款。俄罗斯在北约东扩的威胁下,对北约成员国"亲而离之",找到了合作的伙伴,使自己的国际处境大为改善。

  长期以来,美国对阿拉伯国家采取分化政策,刻意在中东尤其是海湾地区培植亲美派系。1998年底,为大规模空袭伊拉克,美国国务卿和国防部长曾在埃及、沙特、科威特及约旦等国进行活动,寻求对其军事行动的支持。因此,当伊拉克遭美英空袭时,几乎没有一个阿拉伯国家表示支持伊拉克。阿拉伯联盟原定于12月30日在开罗召开阿盟外长会议,就伊拉克局势进行磋商。但就在会议举行前夕,部分海湾合作委员会国家要求推迟召开会议。伊拉克副总理阿齐兹公开谴责科威特和沙特为美英空袭伊拉克提供军事基地;萨达姆又发表电视讲话,指责一些阿拉伯国家的领导人没有帮助伊早日解除联合国的制裁;而埃及、沙特、科威特等国家也对萨达姆进行抨击,认为他是造成目前伊拉克现状的罪魁祸首。对于阿拉伯国家之间的亲密关系,美国采取"亲而离之"的手段,从而使它对伊拉克的军事行动得到一些阿拉伯国家的默认,同时阿拉伯国家间互相指责矛盾纠纷不断,原定的阿拉伯联盟外长会议也开不起来,阿拉伯国家陷于一片混乱,这对美国在海湾地区的活动是极为有利的。


  

八 "为之势以佐其外",制造舆论,争取支持


  《孙子·计篇》指出:在行动计划确定之后,"乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也"。根据如何对己有利而采取权宜措施所造的"势",对于计划的成功能起保障作用。在战争中"为之势"的方法很多,诸如集结众多的军队、建筑坚固的防御工事、预先占领制高点和战略要地、进行各种传媒报道壮我声势、利用地形和各种自然条件乘势进攻等。在进行外交活动时,"为之势"的方法主要是制造舆论,以争取多数国家的同情和支持,从而改善自已的外交处境,实现自己的外交目标。

  

九 "因敌变化",适时改变策略和行动

 

  打仗要随着敌情的变化而灵活改变自己的方针策略和行动计划,才能击败敌人,取得战争的胜利。《孙子兵法》指出:"兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神。" (《虚实篇》)又说:"践墨随敌,以决战事。" (《九地篇》)可见,在战争中"因敌"、"随敌"而及时改变策略是用兵的关键。在外交活动中,也要根据国际动态与对手情况而灵活变化自己的策略,才能不断发展对己有利的国际形势,在外交上长期保持优势。

  前苏联解体后,俄罗斯曾一度奉行"一边倒"的亲西方外交政策。但俄罗斯的一厢情愿并没有打消西方国家的疑虑和戒心。西方国家不愿看到一个强大的俄罗斯再次崛起。他们经济上说要给援助,但口惠而实不至,还要附加许多苛刻条件;外交上不仅加以防范,而且采取紧逼、排挤和削弱的政策,北约东扩就是明显例证。鉴于西方国家的如此态度,俄罗斯开始调整对外政策,1993年2月制定出"俄罗斯联邦对外政策构想"。该文件指出:俄罗斯的对外政策应该东西方兼顾,在平等互利的基础上全方位推进与各国的关系,并展开广泛的合作,变"一边倒"为"双头鹰"的外交政策,对东西方关系予以同样的重视。于是,俄罗斯与中国建立面向21世纪的战略协作伙伴关系;与日本加强高层互访,搁置领土争议,探讨合作途径;积极参与朝鲜半岛事务,改善与朝鲜的关系;加强与韩国的经济合作;与东盟国家开展合作,成为东盟"新的对话伙伴国". 1997年7月31日,俄罗斯《消息报》刊文说:"俄罗斯在亚洲玩自己的游戏似乎要比欧洲和美洲愉快得多。" 《孙子兵法》"因敌变化"的策略,使俄罗斯摆脱了外交困境,找到了更多的合作伙伴,外交局面呈现主动态势。


  

十 "以静待哗",稳坐钓鱼台


  《孙子兵法》十分强调"治心"的作用,其办法是"以治待乱,以静待哗" (《军争篇》. )治理好自己的军队,等待敌军的混乱;静静地守候在隐蔽处,等待敌军的哗变:这样"治心",养精蓄锐,就为克敌制胜创造了有利条件。在进行外交活动时,"治心"也能起十分积极的作用。不管世界上风云变幻,一些国家争来吵去,我们不慌不忙,还是以自己的原则行事,做好自己的事,静观变化,就能赢得大多数国家的支持,在外交上处于有利的地位。

  1989年,中国发生了"六四风波",美国大肆渲染所谓"人权"问题,带头发起对中国的"制裁". 6月5日,美国总统布什宣布对中国停止军售,停止高层官员接触,停止新的对华贷款,甚至采取措施使中国留学生不能按期回国。一些西欧国家和日本也追随美国,一时甚嚣尘上。面对这些"制裁",中国首先保持沉着,冷静观察,坚持"一个中心、两个基本点"不动摇,并在外交上进行了严正交涉,还采取了相应的措施:如当年7月间,中国提出取消1990年向美国派出留学生的计划,停止接受美国派来"和平队"的计划,拒绝"美国之音"派来替补记者等。由于中国稳住阵脚,沉着应付,美国发起的"制裁"很快失败了。这一年12月,中日两国政府签署了关于日本向中国提供五十亿日元援助的协议;1990年1月,西班牙政府恢复向中国提供三十三亿比塞塔的发展基金援助贷款;10月,欧共体外长会议宣布,恢复同中国在政治、经济、文化领域里的关系。由于坚持运用兵法谋略"以治待乱,以静待哗",中国顶住了"制裁"的压力,在经济和政治上保持了稳定,中国的国际威望更高了。

  

十一 通过多种途径和手段,不战而屈人之兵

  《孙子兵法》强调,在与敌国周旋时,运用计谋不战而胜是最好的办法。《谋攻篇》指出:"百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。"在与敌国发生冲突时, "必以全(保全国家和军队)争于天下",做到"兵不顿而利可全,此谋攻之法也"(同上)。军事行动方面的"不战而屈人之兵"是"善之善者",外交方面的"不战而屈人之兵",同样是外交行动的良策。当今世界,一些国家的政治家正从《孙子兵法》中领会到了这种策略的意义和价值,并通过多种途径和手段努力实践"不战而胜"的外交策略。

  1962年,古巴发生导弹危机。当美国总统肯尼迪发现前苏联把导弹运进古巴时,美国要求立即把它撤除,并以海军全面封锁古巴作为紧急的反应措施。在美国海军登上一艘苏联货船进行检查后,赫鲁晓夫扬言:会使作战部队"投入行动",以此威胁美国。但肯尼迪清醒地知道,苏联领导人决不会在离本土一万英里之遥的地方承受与美国发生直接冲突的风险。因此,肯尼迪立即驳斥赫鲁晓夫,称他在搞"核恫吓",并加紧部署自己的军事力量,严阵以待。赫鲁晓夫终于退缩了。美国以强大的军事力量为后盾,运用政治舆论的压力和答应某些条件(如在土耳其拆除美国导弹、不支持反卡斯特罗的军队)为代价,使苏联撤回了在古巴的导弹,实现了《孙子兵法》所说的"不战而屈人之兵".

   

十二 "用间"侦察,完成各项使命

  了解敌情,方能先机胜敌。在战争中使用间谍,是军事指挥者必用的手段。《孙子兵法·用间》篇,集中讲述使用间谍的功效、种类和注意事项。使用间谍能够"先知"敌人的情况和动态,然后可以采取包围、伏击、断其交通、先发制人等手段,这样就能"动而胜人"、"必成大功",把敌人击败或歼灭。使用间谍不仅可以派人混入敌方阵营,担任一定职务、坐探其情报而成为"死间",也可以探得一定的情报后回来报告而成为"生间";间谍不仅可以由我方派去,也可以收买敌方的人做"乡间"、"内间"、"反间"。对于间谍,一定要使用亲信,给予厚赏,并严守机密。孙子说:"三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。"上述这些使用间谍的要领,在外交活动中也是十分适用和应该遵循的。

  外交活动因其目的不同而需使用各种各样的间谍,如工业间谍在于窃取别国的工业情报和设备机密;科技间谍在于窃取别国的科技情报和技术机密;商业间谍在于窃取别国的经济情报和商业机密;政治间谍在于窃取别国的政治情报和国家机密,有时还要进行煽动群众、颠覆政府和破坏各种设施的活动。目前,不少西方国家为了达到政治、经济和军事的目的,纷纷派出间谍,进行刺探情报、窃取机密和进行煽动、破坏等活动,外交上使用间谍和反间谍的斗争异常尖锐。

  《孙子兵法》的谋略运用于外交活动,除了上述十二种外,还可以举出多种: (1) "能而示之不能,用而示之不用" (《计篇》) 。一个国家想要进攻别国,或在经济上取占别国的利益,其在表面上可"示之"不想、不占,与别国平等友好,这样可以使别国放松警惕,实现自己的目的。如日本当年侵略中国,表面上却打着"亲善"、"共荣"的幌子。 (2) "修道而保法" (《形篇》) 。在外交上"修道",支持大多数国家的正义事业,在世界上树立良好的形象;"保法"即遵守各种国际法规,维护世界和平与安全。这样便会在国际上享有威信,受到各国的尊重和赞扬。 (3) "知彼知己,百战不殆" (《谋攻篇》) 。在进行外交活动时,应了解彼方的实力、图谋,也应估算自己的实力、条件,这样在与对方谈判时就会提出恰当的要求,而不会被对方所愚弄和吓倒。 (4) "辞卑而益备者,进也;辞强而进驱者,退也。" "无约而请和者,谋也。" (《行军篇》)在进行外交活动时,应从对方的表面现象而看透其真实企图。例如第二次世界大战期间,德国突然要与苏联订立"和"约,这里面肯定有不可告人的阴"谋"目的。外交活动中如能熟悉运用上述十六种兵法谋略,就会在强手如林的国际舞台上叱咤风云,应付自如,在外交活动中取得成效。

  外交活动是一个国家在国际政治事务上展示一个国家形象的最好的舞台,是一个充满智慧的活动场所,《孙子兵法》所具有的谋略智慧完全适用并符合当代的外交,我们衷心希望《孙子兵法》的谋略能在当代的外交活动中发挥越来越大的作用。

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