孙子兵法百科

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吴瑜章是一个“成功出于众者”?

2012-03-04 19:33:50 本文行家:颖小宝

这是励志故事,故事中我们又会体会到“智者”的魅力。

沃尔沃卡车中国掌门人沃尔沃卡车中国掌门人

      借用大军事家孙武的话说,吴瑜章是一个“成功出于众者”。他头上有一圈又一圈的光环:沃尔沃集团全球副总裁、战略协作、中国物流学会副会长、清华大学工业工程系指导委员会产业界委员、2006年中国EMBA十大风云人物;被中外媒体誉为“沃尔沃卡车中国掌门人”、“中国商用车行业的精神领袖”、“中国物流改革的急先锋”……近几年,他又频频活跃在美国耶鲁、国内北大等大学的讲台上,这个商家兼学者风云人物的制胜韬略让人称奇。

      出生于北京,中学就留学美国的吴瑜章,在取得计算机、国际市场学双学士学位之后,便毅然回国发展,成为“海归”一族。他用5年的时间将名不见经传的美国奔达可公司带入轨道。1997年,正值亚洲金融危机,吴瑜章进入沃尔沃集团,面对仅有三个人,一年销售量寥寥的局面,他并没有后悔当初的选择,反而更加努力地追求成功。从小热爱《孙子兵法》的吴瑜章对“兵形象水,避实而击虚”的巧妙应用,使得沃尔沃卡车的销量从一年十几辆,到几百辆、几千辆,帮助这个全球企业在中国的业绩连翻数十倍,连续八年在欧美品牌卡车中列居魁首,并在第八年首次将世界品牌卡车中国销量第一的位置从日本车的手中夺走。在连续的100%以上的增长速度下,沃尔沃从当年的第十一名跃居重卡在华品牌的第一位。吴瑜章以革命性的理念重塑了中国商用车领域的传统思维,提出了独具开创性的经典理论:”卡车不是车,是赚钱赢利的机器”。

      从沃尔沃卡车公司中国市场总监,到大中国区副总裁兼首席运营官,再到亚洲区副总裁、中国区总裁、全球副总裁,吴瑜章只用了很短的时间,他取得了成功。对于众人的羡慕,吴瑜章笑答:“孙子说过‘动而胜人,成功出于众者,先知也’。有些人说我命好,敌人可不知道你命好,拼命向你放枪的时候,因为你命好,不开枪,可能吗?所以说打市场战,不是因为你命好,这个守则就变了,变不了。”成功,必须主动前瞻,并且深刻理解机会、资源和能力之间的辨证关系。而主动前瞻的“庙算”,是克敌致胜的关键。“机会是敌人”是吴瑜章颠覆性理论的中心起点。吴瑜章历经十年磨难,以坚忍不拔的耐力,谱写了一部终至成功的奋斗史,成为有足够的理论知识和丰富的实战经验,更具有全球视野和国际竞争力的经济管理人才。

      2000年,吴瑜章攻读了美国新泽西州立大学EMBA学位。他接受了西方人长于分析、统计的商业管理思想,也不停的在汲取东方谋略之精髓。他既精通美国文化,又深谙中国之道。正是两者的结合,形成了吴瑜章独特的行事思维和人格魅力。著名的兵家战略战术体系——“倒金字塔”结构是吴瑜章在沃尔沃独创的组织管理和决策执行架构。在这个架构中,客户在金字塔最上端,企业高层在最下端。体系内级别越高、位置越低,从而保证信息流是自然落体,而不受中层管理层层过滤。客户与企业高层以及企业内部保持了畅通的信息流通,能直接为企业主动性前瞻战略提供决策信息,使客户、供应和分销体系成员完整成为企业的“统一战线”。他认为,今天市场学的真正内涵,就是公司间的对抗。因此市场学就是战争学,竞争对手的客户就是敌人,目标是赢得战役的胜利,市场战争型公司和竞争对手是在客户脑海里的战斗。要创造和保持可持续的竞争优势,就必须经过一个由18项定理组合而成的系统的、环环相扣的市场战争链。对于《孙子兵法》十三篇,吴瑜章有自己的理解。他将古代兵法与当今市场运作相结合,进一步剖析了孙子战略管理,作为“道”对现代商战竞争为导向的兵家体系所具有的指导意义。

      吴瑜章有心理学、沟通学和社会学知识,亦有实践所得,他以超人的智慧、严谨的思维,深刻而创新的剖析了成功,从而提出以“全胜即是通”为核心的现代成功哲学。他强调,看到机会以后,千万不能急着跳着去抓,而要分析资源、能力和机会之间是有差距的。只有让资源和能力不断转化,才能不断在一个成功的基础上走向另一个成功,从一场胜利走向另一场胜利。“不能做英雄,希望我们大家都是成功者,而不是英雄。这是我们作为领头羊必须每天鞭策自己的,否则的话我们就会被光环,被糖衣炮弹冲昏了头。”这就是他的“韬光养晦”之道。他认为认清自己在成功坐标轴中的位置,并以恒心,采取行动实现“通”,是迈向成功的重要一步。所谓“全胜者: 渠成,水自到”。寥寥几字,看似简单,却难以洞穿,可谓谋略深远,正是拥有了成功之后的冷静分析和戒骄戒躁 ,如今的吴瑜章才能带领沃尔沃在中国越走越稳、越走越长。

      吴瑜章不仅韬略高深,思维敏锐,更放眼于对整个中国经济的发展、乃至中华民族的崛起的关注。通过对中国三千年来的经济变化、国力兴衰的详细对比与分析,指出中华民族发展要兼容并蓄,通过物流实现海陆统筹,均衡发展,走从大到富的强国之路。正是他在业界惊心动魄的市场业绩和理论精髓,使他受到了业界及学术界的广泛关注。在博鳌亚洲论坛、中国财富论坛、中国经济高峰会、中国国际物流高峰会等各类首脑会议讲坛上他发表过宏论。这位“既融汇贯通中西文化经济理论,精确掌握着中国从古至今发展脉络,同时又深谙国际公司在中国成功之道”的学者,“用近乎完美的语言和逻辑向美国受众阐明了最难理解的中国历史和当代经济现象,去分析和预测了最难以判断的中国未来走势。他是今年耶鲁峰会上最闪耀的明星!” 

      在“中国试管理”闪耀MBA群英会上,有国内北大、清华、香港中文大学等数十家中国顶尖大学商学院、联合美国哈佛大学、纽约州立大学等十余所美国大学商学院,联合发起和组织的第一届“国际MBA群英会及中国MBA风云人物”颁奖典礼在北京隆重举行,吴瑜章不仅以高票当选2006年中国EMBA十大风云人物,他还以管理家的身份,和中国MBA 精英们共同分享他的“兵家”营销管理哲学《市场战争与孙子兵法》。

      “首先是学者,然后才是企业家”。吴瑜章频繁被邀请到一些著名高校的讲坛上,发挥自己的演讲才艺,与莘莘学子畅谈“市场学是什么?”以其商场实战的丰富经历,告诉大家市场学是战争学,就是没有硝烟的战争,以及在实战中得到升华与诠释的市场战争学理论精髓。在坚守着对中国市场坚定信念的同时,他还致力于培养优秀的本土化中西古今贯通型人才。作为有深厚中国传统文化底蕴,又受过西方高等教育的吴瑜章,对回国后自己所做的一切看作是一种责任,他说:“我觉得我们的责任是把我们中国,使它再次屹立于世界民族之林的前列。”这也许就是为了实现“海归”的强国梦吧?学在西方,悟道在中国,全球化理念,本土化生存,吴瑜章最大的创新,就是在全球品牌本地化,本地品牌全球化背景下,将东西方管理思想重新组合后,达到“跨文化的和谐”。不要做英雄, 要做成功者。这应该是吴瑜章最成功的制胜韬略。

      吴瑜章的市场战争已经打到了临沂。2006 9月27日,沃尔沃签约投资山东临沂工工程机械有限公司,这是沃尔沃在中国及亚洲发展战略中的又一重要步骤。无论从产业还是商业角度看,此项合作都将为双方带来利益。在“孙子兵法与经济发展战略论坛暨孙子兵法战略体验课程”中,这位著名的管理学家、经济学家,打造了“市场战争型M企业”兵家商业理论的企业家精彩的演讲,将让我们领略他“如何赢得下一场市场战争”。

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参考资料:
[1] 作者:崇梓
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颖小宝钟情摄影、闲爱看书,听歌,这一系列不相关的形容就是主编的简历了。喜欢到处接触不同的视角,偶尔卖弄下文笔。结缘孙子兵法是在偶然翻阅一部商家经典书籍牵引而来,之后就执迷得一发不可收拾。细火慢炖,结合人生经历中的点点滴滴,留心观察,举一反三。人生轨迹其实就是选择的结果。

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