孙子兵法百科

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看看他们做了什么?

2011-12-16 19:04:24 本文行家:颖小宝

成功是每个人心中难以泯灭的梦想。商场之中有太多太多的故事,或辛酸,或传奇。“幸福总是相似的,而不幸各有不同”,那么成功是否也具有共通性?看看下面的商场小故事,你会找到答案。

成功不只是个传说。成功不只是个传说。

       相信大部分人接触《孙子兵法》是因为看到一些商业领域的案例,以及众多名人名家、成功人士的评说。然而《孙子兵法》的文字之费解,在一定的程度上阻挠了读者们进一步了解它的兴趣。那么今天,我们就来谈谈商场小故事,解一解《孙子兵法》。

       先来听一个日本汽车进入美国市场的案例。一个品牌要冲击一个新市场是不容易的。

       起初日本宁肯赔钱也要让美国的年轻人开上小巧、节油、省钱的日本车,几年后年轻人成长起来,日本车也就自然在美国市场上占有了相当份额。这一案例中所体现出的“未战而先求胜”的思想,和日本进驻新市场的远瞻性以及对消费者的了解,利用消费者对品牌忠诚度的导向的把握值得大家好好学习。

       还有一个小故事,这可是位天赋异禀的小商人。美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工,负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多,买东西吃的人则更少,尤其是饮料,很少有人问津。有一天,哈利突发奇想:向每一位买票的观众赠送一包花生,借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保,请求老板让他一试,并承诺说,如果赔钱就从他的工资里面扣;如果赢利了,自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是,以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员:来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!在哈利不停的叫喊声中,观众比往常多了几倍。

观众进场后,哈利就开始叫卖起饮料来,而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来,营业额比平常增加了十几倍。其实,哈利在炒花生的时候加了少量的盐,这样花生更好吃了,而观众越吃越口渴,饮料的生意自然就越来越好了。

       听完这两个故事,不得不为日本和哈利捏一手冷汗,这样的行为是非常冒险的,虽然说富贵险中求。蝉联多年亚洲首富排行榜第一位的李嘉诚说过,每个人对风险的承担能力是不同的,有的人需要70%的把握才行,而有的人只有50%,甚至40%就去做了。那么,我们上面两位主角是属于稳重派还是激进派呢?“庙算”和“诡道”才是他们真正的秘方。很多励志书都会告诉年轻人年轻法则,其中有一条叫做行动力,有了想法就要马上行动,不要等到万事俱备的时候才出手。对于这一点,我想还是需要理性对待的。太过盲目、太过保守的行为所造成的结果是过犹不及。任何的冒险都是需要做出相应的评估的,对《孙子》来说,战事所造成的结果是不可逆的,所以小心谨慎,在战前要有胜算,在战斗中随机应变,这是上上之策。在商场中亦是如此,看着商界大鳄们在一次次危机关头翻手为云覆手为雨,不是单纯的因为他手中拥有他输得起的资本,而是他懂得何时出手,怎么出手。而这都是在事先有了“庙算”的。而这庙算体现的就是“知己知彼”的经典思想。

       这个世界上有四种人:第一种,不知道别人要什么,也不知道自己要什么;第二种人,知道别人要什么,却不知道自己要什么;第三种,不知道别人要什么,知道自己要什么;第四种人(你们一定猜到了),知道别人要什么,也知道自己要什么。日本车进驻美国的例子就是很好的证明,年轻人囊中普遍羞涩但是并不阻碍他们追求新鲜感和便利,而日本车借此打开自己的新市场,还不会引来太过强烈的排外竞争。可以说是另辟蹊跷,杀出一条血路。

再和大家分享一个相当有趣的小故事。美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手,便给总统送去一本,并三番五次地征求总统的意见,忙于政务的总统没有时间与其纠缠,便随口应了一句:这本书不错!出版商如获至宝般地大肆宣传:现在有总统先生喜欢的书出售。于是,这些滞销的书不久就被一抢而空了。

不久,这个出版商又有书卖不出去了,他又送给总统一本。总统上了一回当,想奚落他一下,便说:这本书糟透了。出版商听后大喜,他打出广告:现在有总统讨厌的书出售。结果,不少人出于好奇争相购买,书随之脱销。出版商第三次将书送给总统的时候,总统接受了前两次的教训,不置可否。出版商却大作广告:现在有总统难以下结论的书出售!居然又一次大赚其利。

这个故事在博大家一笑的同时,不知道各位是不是看出了其中的奥妙。“出奇制胜”和“九变”,这位出版商不按常理出牌,对于总统的一切反应全部笑纳,这已经不是“厚脸皮”这么简单了。然而这位出版商身上让我看到了另一位:

       他求职,

       “我们不缺人,一个月后再来。

       他一个月后来了;

       “有事,过几天再说。

       他过几天来了;

       反复多次。

       “你脏兮兮的,我们不要。

       他借钱买了衣服;

       “你不懂电器知识。

       两个月后他学了足够的电器知识又来了。

       “我干了几十年,第一次遇到像你这样有耐心和韧性的。

       他成功了,他是松下幸之助。

       看完所有的故事,我们相信,一切皆有可能——nothing is impossible!目标不是问题,方法不是关键。问题是如何将自己的知识和天赋的能力转化为智慧,去创造奇迹,去实现梦想。当然,要谨记:顺势而为,遵守客观规律,这是《孙子》告诉我们的最重要的思想之一。

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标签: 商场小故事 日本汽车 哈利 出版商 | 收藏
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颖小宝钟情摄影、闲爱看书,听歌,这一系列不相关的形容就是主编的简历了。喜欢到处接触不同的视角,偶尔卖弄下文笔。结缘孙子兵法是在偶然翻阅一部商家经典书籍牵引而来,之后就执迷得一发不可收拾。细火慢炖,结合人生经历中的点点滴滴,留心观察,举一反三。人生轨迹其实就是选择的结果。

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